屁颠屁颠去面试，话聊了半天，讲得口干舌燥嗓子冒烟，最后HR一说薪水，你差点直接问候她家人，白浪费了感情，还有一大堆吐沫星子…… 

有人就琢磨了，能不能先谈好钱再去面试？ 

如果你是刚出来混的小豆包，或者资历尚浅，议价能力不强，建议“我家大门常打开”，就算走了眼，兹当积累面试经验练手了，不算坏事。 

如果你是职场老油条，有才可以任性一点，尤其骑驴找马，请假不便。电话邀约你时，试探下对方的筹码，多多少少可以屏蔽掉些给不起银子的主，但也有限。 

不论是HR，还是猎头，谈薪说的数，只可信一半。 

你不见兔子不撒鹰，她们也是狡猾狡猾地啊，薪资待遇没点水分，怎么引你上钩？猎头，和有个水泡子就说海景房的中介，没太大区别，而像猎头一样做招聘，是很多HR的口号。没有上门量，哪有转化率，先忽悠过来再说…… 

买的没有卖的精，你说期望薪资一万八，她说妥妥没问题。你想的一万八是底薪，她说的没问题是底薪+绩效+补助，甚至是连年终奖都算上了的平均数。 

换位思考下，你也得体量HR，光凭看简历就给你一个准确的报价，就好似相亲只看了照片就决定了要不要嫁。多少求职者的简历，都和美了颜的照片有一拼，见面之前吴彦祖，见面之后吴孟达，谁敢轻易就定了价？认同了价值才能谈价格，否则都是瞎扯淡。 

简历中明确期望薪资，是简单有效的方法。 

写一个范围，进可攻退可守，听起来策略不错，但要知道，你标价4000-6000元，很可能HR出价就是4000元。企业招聘为了吸引人，“明码标价”，薪资15000-30000元，倍差的范围，看着就和闹着玩似的…… 

所以，如果你想在简历筛选这一步做过滤，明哥建议，要么“一口价”，说个准数，如果是老鸟，想明确身价又留点谈判的空间，可以报个年薪；要么写范围，你的最低值就是你的真实期望，超过部分都是“飞来横财”。 

面试，什么时候谈钱？ 

在面试官问你期望薪资或面试进行到尾声时，再聊给多少银子的事。尤其刚出来混的新人，筹码不多，别太心急沉住气，先让对方了解你的本事，你再去了解公司的情况，然后谈钱，别把自己弄成逐薪而居的造型。 

谁工作都是为了赚人民的币，这事儿彼此心照。但表现得太关注钱或只关注钱，就会让人怀疑你的稳定性。欲擒也要故纵，谈恋爱还先从牵手搂腰亲脑门开始呢，装，也要装装样子。 

面试官主动和你谈钱，是一个信号： 

可能看上你了。 

为什么说“可能”，也许她不是特别满意，但还想看看价格是不是有惊喜。总之，对你有点意思，否则没必要谈，敷衍下打发走就行了。郎有情妾有意，能不能干柴烈火发生点故事，图穷匕见聊聊钱。 

我们先揣测下面试官的心理： 

要价太高，满足不了你的期望，即便同意入职，稳定性可能也会有问题，强扭的瓜虽然解渴但不甜；要价太低，便宜没好货，是不是刚面试时打眼了？这家伙看来没那么有本事。 

满足期望，甚至稍微超出一点期望，你入职后的稳定性和战斗力最好。 

明哥面过不少年轻人，两种典型的稚嫩，一是不敢要钱，“我刚毕业，工资没要求，够生活就成”，你自以为有诚意，残忍的真相是：你越廉价，人家越不敢用。不是你示弱，对方就会同情，就算你卑微到尘埃，别人也只会多踩一脚。敢要钱，也是能力和自信的表现。 

二是自我中心，报价的依据不是贡献值，而是生活成本，“一个月多少钱，我能在这座城市活得比较滋润”。老板只会为你创造的价值买单，不会为你的贫穷付薪。 

谈薪，是一个技术活。 

面试官：“你对薪资有什么期望？” 

求职者：“我希望六千以上！” 

面试官：“我们最多给四千！” 

求职者：“太少！起码五千五！” 

面试官：“五千！不能再多了！” 

求职者：“好！成交！” 

菜市场买土豆的场面，基本不会在面试时出现。面试谈薪，一般不会有这么多回合，毕竟是“卖人”，不是卖衣服或大白菜，如果双方的心理预期相差较大，就会谈不拢。 

于求职者而言，谈薪最蛋疼的两个下场：一，去批发市场买衣服，第一次还价，老板就爽快地同意了；二，好容易逮到一个机会，人生中第一个大头华丽丽地出现了，你要价太高把大头吓跑了，这就不好玩了…… 

要少了，拿着包月的钱干着不记流量的活，郁闷；要高了，快煮熟的鸭子呱唧呱唧跑了，狮吼功玩现了。谈薪最重要的是，确认自己的底牌，你的期望薪资多少合适，你应该在面试前就心中有数，而不是面试被问及时现琢磨。 

你想的是钱多活少离家近，老板琢磨的是少花钱多办事，这本身是一种矛盾，谈判能不能达成的关键是：随行就市，你的身价与专业能力、工作经验、所在城市、行业状况、学历背景等因素相关。一则要正确评估自身与应聘职位的匹配度，需要注意的是，人的天性都会高估自己；二则要了解业内行情，结合自己在应聘职位能贡献的额外价值以及获得的成长机会，确认期望薪资。 

怎么把薪资谈高？ 

明哥为什么强调随行就市，一种特殊的情况，如新兴行业，找人和找大熊猫一样，或者公司严重缺人，老板又不懂行，看到你就像抓住一根救命稻草……你很稀缺，他很需要，本来是五千的料，你狮子大开口，一万二他也认了，存在这种可能性。 

所以，你要了解行情知道身价，在面试时察言观色随机应变。 

薪资要求太低，是贬低自己的能力；薪资要求太高，又可能造成招聘公司受用不起。君子爱财取之有道，谈薪就大大方方的谈，不要扭扭捏捏遮遮掩掩装小媳妇，这个不好意思问，那个抹不开面讲，等入职以后发现不是那么回事再反水，就恶心了。试用期是不是八折促销，有没有五险一金和年终奖，公司有什么福利……亲兄弟还明算账呢，君子爱财，谈个清清楚楚明明白白。入职前谈钱，不伤感情，入职后谈感情，就伤钱了。 

再者，你要明白，谈薪是愿赌服输的事。 

面试忘问了，工资要少了，都是你活该哑巴吃黄连，这是你自己的毛病，不是人家的问题，谁让你没想清楚。新员工入职后，任何公司都不会短时间内再大幅涨薪，你发现开价低了再讨价还价，说明你是一个不会估算自身价值的人。 

即便真是谈薪时年轻不懂事，也工作一段时间后，有了成绩再申请为好。 

跳槽被问上一家公司的薪资，谨慎作答。 

你值多少钱，最直接的参照物，就是老东家给你多少钱，这是你的价值体现。 

试想一下，如果你之前的薪资是六千，跳槽后期望薪资是一万五，HR会怎么想？你跳槽的涨薪幅度是30%，可以；是50%，也中；是150%，就有问题，HR就会怀疑是你货不对板，还是我们成了大脑袋。 

真若情况如此，建议模糊回答，即便需要提供银行流水，有的福利也可遮掩，如年终奖老板为了视觉冲击发现金、公司为员工租房买单等，你懂的。 

很多人特喜欢解释，说原因，讲理由，其实……解释就是掩饰，掩饰可能就是事实。 

你可能会说，“上家公司面试我薪资要低了”，“我不好意思和老板提加薪”。“薪资要低了”，要么是你不会正确评估身价，要么是你压根就只值这么多钱。“不好意思提加薪”，钱是生存和生活的必需品，这都不好意思？HR会怎么想？之前要少了现在是想在我们这找补回来？在上家公司装腼腆，现在觉得吃了亏上了当，来我们这一锤子敲回来？ 

任何解释，于事无补。 

谈薪，放平心态，HR不往下砍价才不正常。 

HR会通过画饼+打压的方式，让你降价。想要多少钱，就报多少钱，不太聪明，稍微有一点虚高，留下谈判的空间，谈时适当促销，再表达下因为自己中意的是职业发展，喜欢的是公司氛围，欣赏的是企业文化，对这片土地爱的深沉，就完美了。 

确认自己的身价，就是底线，谈判中，该强硬的时候强硬，该妥协的时候妥协，但这个过程中，是谈判手法可能产生溢价。记住，要让对方感觉好像是占了便宜，她才会最愉快，HR砍了半天你一毛钱没降，她的成就感在哪里？ 

HR还特别喜欢说，这份工作你能学到很多东西。 

可能给的薪资不能满足你，但你白白净净送上门了，随随便便放你走？不能够啊！钱没竞争力，就聊点别的找补下。 

“能学到很多东西”，是一个非常虚幻的事儿，这个饼看着挺大闻着挺香，而且不像钱那么庸俗，还带着一丢丢宏图大志，HR讲出来时又好像站在为你着想的角度。但实际上，这玩意要多虚有多虚……记住，什么工作都能学到东西，只要是工作就会学到东西，关键是，能学到什么，学到东西的多少与快慢，有没有用，有多大用。 

记住，这个饼不应该影响或者至少太过影响你的薪情。 

更何况，空口白话不需要负责任，人都是容易遗忘或者说喜欢选择性遗忘的动物，等你入职了，发现不是那么回事儿，生米已经煮成熟饭了…… 

还有人问我，拿到offer的公司，薪资不满意要不要去。 

你要是有更好的选择，也不会这样问……当你没有更好的选择时，眼前的选择就是最好的选择。如果心仪的公司无法满足你的薪资要求，你还抱有成交期望，可以用一些迂回的手段，如争取一些福利，租房、交通、电话等补贴，或询问试用期表现良好，转正是否可以调薪。 

总之，谈薪要让面试官觉得，你就是他们想要的人，说服他，你值得公司在你身上花的每一分钱。