31岁 无经验 本科
婚姻状况:未婚 身高:0CM 专业:外国语言文学类 现居住地:上海
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我目前国内在职,但考虑出国
工作类型: 全职 期望薪资: 20K~25K
期望职位: 商超| 酒店| 娱乐管理| 旅游服务,计算机/互联网/通信,海外销售 | 商务经理 | 市场拓展
期望地区: 全球
2020-06 至今
上海分公司负责人
广州三十二号国际旅行社
岗位职责:
1、商务拓展:独立开拓B端业务,负责目标公司团建定制的对接洽谈、方案制定、落地执行、合同回款,已顺利完成20+场活动,服务公司包括腾讯、字节、强生、众安保险等,次年复购率超60%,21年Q3超额完成业绩获公司里程碑奖; 2、独立产品开发:根据公司需求,独自在境外(斯里兰卡、泰国、印尼、印度等国家)及华东周边(江浙沪)开发踩点新路线20+条,根据市场需求提炼产品卖点,受到B端及C端客户欢迎,路线出行和评分均超出公司同类产品平均值(17年3月-18年3月担任同公司境外产品经理); 3、本地化运营:为品牌入驻上海,参与策划和推广10+场线上线下活动,其中包括针对目标客户公司的对接人专场活动,并负责统筹上海本地活动推进及执行,新用户占比超50%,活动好评率98%,完成上海从0到1的用户积累(3到10W+); 4、团队管理:统筹团队(5人)日常工作及绩效管理,对上海区域业绩负责,2021年超额达成目标;每周带领团队与总部的产品、技术团队保持业务数据交流同步,负责跨区产品在上海市场的落地。
2018-06 至 2020-06
境外产品运营经理
携程旅行网
1、产品运营:根据机票酒店的源数据分析得出用户画像,设计分类旅行产品,成功打造沙巴等境外爆款产品,区域sku覆盖率同比增长150%;持续关注行业动态,定期进行核心竞品分析及更新运营策略,19年超额完成全年KPI; 2、数据分析:每周使用 Excel,PPT进行数据汇报, 从 Art nova取数,对产品流量转化等关键数据监控分析,定位问题,拆分至相应颗粒度,反馈调整运营及推广策略,负责区域整体转化率同比增长100%; 3、供应商管理及谈判:深挖目的地供应链及筛选核心供应商,定期做供应商数据复盘,了解各个供应商资源优势,有效沟通谈判,降低产品成本,核心产品毛利同比提升20%-25%;
2015-10 至 2017-06
酒店商务BD
驴妈妈旅行网
1、商务拓展:自主开拓区域内度假酒店资源,了解市场情况及酒店分层,定期拜访目标酒店,争取达成深度合作;配合BD经理制定合作本地化运营方案,与区域标杆酒店海泉湾达成年度战略合作并一直维护良好客户关系; 2、产品运营:维护线上酒店产品,投放携程等不同渠道并定期汇报数据,调整运营策略,半年晋升为小组负责人;
2011-09 至 2015-06
本科,外国语言文学类
海南大学
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2018-01 至 2018-02
BD负责人
小迈科技境外百人团建项目
项目描述:
【工作描述】 1,公司第1个百人境外团担起大梁,独立负责整个方案从头到尾的设计及沟通,合同拟定及付款方案等协商; 2,统筹活动在当地的各项资源筹备,负责公司及当地人员安排,细节落实及备案; 3,带领领队提前抵达目的地踩点,亲自确认活动项目准备,活动期间现场处理突发状况; 【项目成果】 1,客户公司对接人、客户老板、员工三方均给出满分好评,结束后及时付清尾款,为后面几年的持续合作奠定了良好基础,且被口碑推荐给其他公司; 2,为公司接待后续的大团境外项目建立了SOP流程规范。
2021-05 至 2021-06
上海区项目负责人
32号第6届青蓝行动(线上+线下)
【项目介绍】 公司第6年上海第1年,十城联动“清滩净山”公益徒步策划活动 【工作描述】 1,参与总部方案讨论会,制定上海区活动路线、流程、分工、备案、线上打call拉新等; 2,对接公关5家户外相关名牌,成功邀请“迪卡侬大连路门店”、“BEKIND能量棒”作为合作赞助商; 3,活动期间参与社群推广,直接面对几十个社群的C端用户,发布话题讨论,引导转发打call裂变; 【项目成果】总50w+曝光次数,其中上海站2w+,总线下2日出行5000+人,上海出行200+人,线上打call500+人,拉新2000+,赞助商迪卡侬单日30+到店。
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